Eu falei em outro artigo sobre o fato da Dell não estar mais atendendo pelo site. Agora está direcionando as demandas de compra das empresas para sua rede de parceiros.
Recebi feedback de alguns leitores dizendo:
- “Mas eu consigo comprar normalmente pelo site”;
- “Eu ainda consigo falar com o time comercial da Dell”;
É preciso antes esclarecer alguns fatos.
Se a sua empresa já possuía um relacionamento próximo da Dell, é possível que ainda consiga fazer compras direto pelo site ou pelo telefone. Se sua empresa não comprava frequentemente, é muito provável que tenha grandes dificuldades em fazer uma compra de equipamentos Dell pelo seu site ou pelo televendas.
E quando conseguir, é provável que tenha que pagar mais caro e esperar até 40 dias para receber.
Então minha empresa vai passar a pagar mais caro comprando através de um revendedor Dell ?
Não necessariamente. Na verdade, é bem provável que você pague mais barato comprando através de um revendedor como a Infobusiness, do que comprando direto com a Dell.
Que ver a prova disso?
Consultando hoje o site da Dell, vemos a máquina Optiplex 3040 Micro sendo vendida à R$ 2.448,00.
Sabe quanto custaria esta mesma máquina se você fizesse uma cotação de preço com a Infobusiness?
Considerando o preço para um empresa de SP. Conseguiríamos fazer esta máquina à R$ 2.336,00.
Nosso preço é quase 5% mais barato!
Você ainda pode estar incrédulo e achar que apesar do preço, não conseguimos parcelar a máquina em 12 vezes como a Dell oferta no site.
Observe que a Dell parcela o equipamento em 12 vezes, mas por um preço mais caro. Nós temos uma solução de parcelamento via boleto bancário que consegue fazer a partir de 12 parcelas de 215,11. Nesta opção de pagamento o custo total do computador será de R$ 2.581,32.
É óbvio que esta modalidade de parcelamento é feita através de uma financeira. Mas é mais barato que o parcelamento no cartão feito pela Dell.
E nos servidores? Vale a pena comprar Dell com a Infobusiness?
Vamos dar uma olha no preço do servidor R430, que é um servidor padrão do tipo rack, mediano e com uma boa procura por parte das empresas.
No site da Dell, o R430 custa R$ 9.679,00
Quanto custa na Infobusiness? Somente R$ 6.583,00 !
São mais de 30% de diferença! (Aqui cabe uma observação. No momento que escrevo este artigo, o R430 que temos em estoque só possui 01 HD de 01TB, enquanto o anunciado no site da Dell possui 02 HDs de 01TB. Mas não chega a ser um problema pois posso adicionar esse HD)
Qual a mágica que fazemos?
Não tem nenhum mistério. Na verdade quem fez a mágica é a Dell.
Ela mudou sua política comercial e está dando mais foco ao seu canal. Por isso, aumentou os preços no seu site para forçar as empresas a comprarem com seus revendedores.
Isso é pior para sua empresa?
Lógico que não! Todas essas máquinas que usei como exemplo, nós possuímos em estoque com entrega imediata, sem custo de frete para a maior parte das cidades.
E o melhor, é que conseguimos trabalhar com produtos que a Dell não trabalha. Um exemplo:
Quer comprar os servidores mas precisa que os switchs sejam Cisco? A Infobusiness consegue, já a Dell não.
E a garantia como fica?
Como já falei no artigo passado nada muda. Não importa se comprou direto com a Dell ou com um de seus representantes.
Todo o equipamento Dell comprado no Brasil tem cobertura nacional e conta com o mesmo padrão de garantia que a Dell sempre ofereceu.
